O novo perfil do comprador corporativo: de executor de pedidos a gestor de riscos e performance

Durante muito tempo, o comprador corporativo era visto como o profissional responsável apenas por negociar preços e emitir pedidos.
Mas essa visão ficou no passado.

Hoje, ele é um gestor estratégico, com papel direto na rentabilidade, na conformidade e na performance operacional das empresas.

Compras estratégicas: um novo mindset corporativo

A transformação digital, as crises de abastecimento e as novas exigências de compliance impulsionaram uma mudança estrutural na área de compras.
Segundo o Deloitte Global CPO Survey 2025, 73% dos líderes de compras afirmam que a principal prioridade agora é reduzir riscos e garantir resiliência da cadeia.

Isso significa que o foco deixou de ser apenas “quanto custa” e passou a ser “quanto risco elimina”.
Empresas estão priorizando fornecedores certificados, rastreáveis e comprometidos com boas práticas mesmo que o custo unitário seja maior.

Comprar bem é mitigar riscos, não apenas reduzir preços.

De executor a gestor de riscos

O novo comprador analisa toda a jornada da operação, do fornecedor ao cliente final.
Ele não apenas aprova um pedido, mas gerencia riscos logísticos, legais e operacionais.

Entre seus novos papéis estratégicos estão:

• Avaliar fornecedores com base em compliance e rastreabilidade;

• Exigir documentação auditável e certificações (como ISO 9001);

• Implementar indicadores de integridade e eficiência logística;

• Contribuir diretamente para o desempenho da operação e da marca.

Segundo a Gartner (2025), empresas com fornecedores auditáveis reduzem até 40% os custos com não conformidades um dado que mostra o poder das decisões de compra estratégicas.

Entender toda a cadeia é o novo diferencial

O comprador moderno entende que a responsabilidade da entrega segura não termina com o pedido aprovado.
A visibilidade da cadeia (Supply Chain Visibility) é hoje um fator determinante de competitividade.

De acordo com estudos da Gartner, organizações com alta visibilidade de supply chain:

• Reduzem em até 30% as perdas logísticas;

• Aumentam em 40% a pontualidade das entregas;

• Fortalecem a credibilidade em auditorias e certificações.

Soluções como lacres numerados, etiquetas de rastreamento e sistemas de controle físico são exemplos práticos de como o comprador pode garantir integridade e transparência.

Competência técnica e visão analítica

O profissional de compras hoje é híbrido:

• Domina dados e indicadores (BI, ERP, dashboards);

• Entende operações logísticas e riscos físicos;

• E traduz tudo isso em decisões estratégicas e sustentáveis.

Essa é a nova geração de compradores que está moldando cadeias de suprimentos mais inteligentes, rastreáveis e seguras.

Compras como elo de valor estratégico

Empresas que enxergam o comprador como um agente de performance e mitigação de riscos criam cadeias mais sólidas e confiáveis.

E fornecedores que se alinham a essa visão, investindo em certificações, rastreabilidade e qualidade comprovada tornam-se parceiros estratégicos, não apenas prestadores de serviço.

Na Lacrefix, apoiamos esse novo cenário com lacres de segurança certificados, rastreáveis e personalizados, desenvolvidos para fortalecer o controle e a integridade das operações.

Conclusão

O comprador corporativo do futuro já chegou.
Ele é analítico, estratégico e essencial para a sustentabilidade do negócio.
Sua missão vai além da compra: é proteger o valor da operação e garantir a confiabilidade de cada etapa da cadeia.

Conheça as soluções da Lacrefix para rastreabilidade e controle físico e fortaleça a gestão de riscos da sua operação.